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民用安防不可忽视 抢占市场线下体验是关键

作者:成都监控 发布于:2018-04-12 点击量:32

“民用安防”概念从无到有,发展历程受关注

  早在10年前,“民用安防”概念已被提及,但发展速度远远不如专业安防。随着互联网技术的成熟、宽带的提速、云技术的发展以及智能手机的普及,民用安防行业迎来了加速发展的契机。公开资料显示,目前中国民用安防市场占安防市场总产值还不到10%,但是已经有专家预测,未来5年内中国民用安防市场规模将达500亿元。

  这块市场可能对于安防业者来说比较清楚。美国、日本等国家的家庭保险覆盖率大概在80%,而在国人面前概念少之又少,这是因为大多数居民普遍缺乏家庭安防这种理念基础,也很少人愿意为这个事情买单。在报警运营这块,美国有700多亿元人民币的销售额,有120亿的消防和安防销售,600多亿的是运营和管理收入,它都照样赚钱,但在中国,做报警运营这块几乎没有企业能赚很多钱,但发展的趋势还是比较明确的;而视频监控向视频管理方向发展,这是非常有意义的。而在家庭方面,国内居民能否接受视频监控,这与他们对隐私的观念是相关的。

  随着网络化的发展以及民众安全意识的提高,民用安防产品已经越来越多地渗入到了各个家庭、小区以及中小商铺里面。现在安防市场的决胜终端最终受益的群体必须放在民用,民用安防市场得到了行业众多公司的注意。

  代理商转型凶猛,未来之路漫漫兮

  民用安防企业的热点关注推动着一些外贸安防企业开始掉头国内民用市场。大公司利用自身雄厚的资金和技术优势进行价格战,中小企业规模小、资金实力弱,难以把握整条产业链,在优胜劣汰的残酷竞争中,中小型企业如果掉头慢,将随时面临被市场淘汰的命运。

  除了原有的国内外传统安防厂商对民用市场的看好之外,在红海中苦苦寻找机会或想转型的原来的集成商、代理商也对民用市场极为看好,俯下身来,与厂商一道,为民用市场的渠道建设,市场开拓等工作快速进行,如三星民用安防江苏省总代理南京易菲克信息科技有限公司,该公司在与三星签约一周内,就将种文案,参数表,招商表,计划表等等全部建全完毕。同时易菲克信息公司甚至宣称把第一年的盈利让渠道代理,其中原来没做过三星的新转型的新代理商,南京易菲克信息科技有限公司甚至会手把手的进行“扶上马,送一程”的操作,让每一家做三星民用安防代理的渠道都能转型顺利及获得提高。巨额的广告投入,让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、电影银屏、户外广告牌、各大体育赛事,甚至是悉尼歌剧院、纽约无线电城音乐厅举办的艺术活动中亮相。

  然而,民用安防市场其发展依旧具有阻碍。业内人士分析,安防企业对民用市场发力不够,传统的安防企业无法从行业市场及平安、智慧城市大型工程项目中解脱出来。面对当前竞争激烈的民用市场,价格战同质化现象让企业无从竞争,还要面临着成为大企业价格战的牺牲品。因此,企业全力步入民用领域,雷声大雨点小。

  不像欧美一些发达国家的成熟市场,中国的民用市场开发较晚,用户的使用习惯和观念还未形成。要真正实现安防监控产品的民用化,还需要大家的从配用用户习惯、培养用户观念入手。同时也应保障相应的安全感。让消费者对产品具有信任感。


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